Visualizzazione post con etichetta Legge di Pareto: il 20% dei tuoi clienti rappresentera’ sempre l’80% delle tue vendite.. Mostra tutti i post
Visualizzazione post con etichetta Legge di Pareto: il 20% dei tuoi clienti rappresentera’ sempre l’80% delle tue vendite.. Mostra tutti i post

24 luglio 2021

Capitolo XV - Follow-up e Prodotti di back-end. Sesta lezione - La legge di Pareto 80/20

Abbiamo piu’ volte visto la regola dell’80/20.

E’ conosciuta nell’economia politica come “Legge di Pareto”, un economista che visse agli inizi del diciannovesimo secolo, e che osservo’ come il 20% della popolazione detenesse l’80% delle ricchezze possedute in un dato periodo storico.

Fu evidente che una tale legge avrebbe potuto applicarsi anche a tantissimi altri rapporti economici e percio’ essa venne applicata anche nel campo del commercio.

Dunque, se vorrai incrementare i tuoi affari, sappi che il 20% dei tuoi clienti rappresentera’ sempre l’80% delle tue vendite.

Percio’ ricorda che almeno un 20% dei clienti che hanno acquistato da te una prima volta, continuera’ ad acquistare da te ancora ed ancora, se saprai approfittare del potere di un autoresponder, che ti consente di inviare una serie illimitata di messaggi sequenziali.

Se non invierai i tuoi follow-up ai tuoi clienti perderai la tua fonte principale di profitto e non raggiungerai mai il successo: e’ semplice, ma e’ così.

Eppure la maggior parte degli operatori on-line rivolge erroneamente la sua attenzione principale all’acquisto di un singolo prodotto e/o servizio da parte di un nuovo cliente.

Non si rende conto che in tal modo i profitti saranno sempre limitati dal numero dei clienti.

E non comprende che e’ molto piu’ costoso ed impegnativo acquisire nuovi clienti, che seguire con costanza quelli gia’ acquisiti, con i messaggi sequenziali di una strategia di follow-up marketing.

Inoltre il dover seguire con costanza il cliente non rappresenta un continuo impegno al 100%, perche’ se avrai acquisito la tua credibilita’ e conquistato la fiducia di un cliente gia’ con il suo primo acquisto, sta pur certo che egli continuera’ ad acquistare da te per sempre.

Tu dovrai pensare solo ad inviare i tuoi follow-up con nuove offerte e promozioni per acquisire nuovi clienti e trasformarli in clienti fidelizzati!