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10 giugno 2021

Capitolo XIII - Follow-up e Affiliation Marketing. Prima lezione - Vendita di prodotti di terzi

Come gia’ saprai, la maggior parte degli operatori on-line vende prodotti di altre aziende, quindi cio’ non dovrebbe assolutamente sorprenderti.

Cio’ normalmente accade anche nel commercio off-line.

Molto spesso il successo di un’azienda dipende dall’aver delegato la vendita di un prodotto ad una o piu’ aziende commerciali o ad una forza di vendita, interna alla sua struttura e composta da agenti o rappresentanti di commercio.

I prodotti altrui possono essere venduti a grandi linee in due modi anche nel commercio on-line:

A – acquistando una certa quantita’ di prodotti e rivendendoli, con l’assunzione del rischio delle rimanenze invendute ed accollandosi l’onere della consegna ed a volte anche dell’assistenza al cliente.

Questo modello di vendita di prodotti altrui consente di ricavare dei guadagni notevoli.

B – L’altro modello di vendita e’ quello dell’affiliazione, che nella piu’ classica delle ipotesi, consiste nell’inserire un link alla pagina di vendita del sito dell’azienda produttrice affiliante, in una o piu’ pagine del tuo sito web, o nella tua newsletter o follow-up, o acquistando dello spazio nella rivista elettronica preferita o partecipando anche al programma Google AdWords.

In questo secondo modello, il guadagno dell’affiliato consiste in una percentuale del prezzo di vendita, che rappresenta un profitto nettamente inferiore rispetto al modello precedente.

Tuttavia i compiti da svolgere sono molto, ma molto meno impegnativi!

Infatti l’azienda madre si accollera’, oltre alla produzione, anche la consegna, l’assistenza ed il rischio delle giacenze di magazzino.

Tu dovrai soltanto promuovere il prodotto, attraverso le tue segnalazioni on-line e…incassare le commissioni guadagnate!

Ti sembra difficile da fare?

Non credo che tu lo pensi!

E adesso rifletti un attimo: il modello off-line, di vendita di prodotti altrui, che si avvicina maggiormente a questo modello e’ quello dell’agente di commercio addetto alle vendite in un determinato territorio, per conto della ditta mandante!

Anche qui hai le stesse possibilita’ di guadagnare, e non hai i rischi e le incombenze della casa madre, ma hai dei costi di gestione rilevanti, come le spese di trasferimento via auto, etc.

Invece l’affiliazione on-line, comporta zero spese di gestione, che siano inerenti al settore di attivita’ di vendita, salvo il tuo tempo ed il sistema informatico di cui sarai gia’ dotato, comprensivo del tuo software autoresponder professionale autoresponder.

Quindi dovrai convenire come l’affiliazione sia uno dei sistemi piu’ redditizi ed al contempo piu’ semplici e meno onerosi per guadagnare on-line, considerando che non dovrai fare nient’altro che raccomandare i prodotti di altre aziende ai tuoi prospect, visitatori, iscritti alla tua lista, clienti occasionali e clienti fidelizzati.

Ed e’ proprio questo il modello di cui ti parlero’ nelle prossime lezioni.