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martedì 20 aprile 2021

Capitolo V - Obiettivi di una lista. Terza lezione - Iscrizione attraverso modulo

Ma adesso torniamo a parlare dei meccanismi di iscrizione, ed in particolare dell'iscrizione tramite modulo o form, inserito in una o più pagine del tuo sito.

Conosci gia' questo esempio:



Infatti, come sappiamo, é molto comune, attraverso l'utilizzo dei software più avanzati, chiedere ai propri visitatori l'inserimento dei loro dati in un modulo di iscrizione.

Il più semplice modulo che trovi sui siti web richiede, di solito, l'inserimento del nome, a volte anche del cognome e dell'indirizzo e-mail, o a volte chiede solo l'indirizzo e-mail.

Un modulo di iscrizione é generalmente costituito da un elenco di funzioni, creato dal software che normalmente gestisce l'invio dei messaggi autoresponder.

Questo elenco di funzioni può essere automaticamente costruito con un software autoresponder professionale e successivamente copiato ed incollato in una o più pagine del tuo sito.

É essenzialmente composto da due campi di testo, nome ed email, più un bottone per l'invio, ma con un software autoresponder professionale potrai personalizzare il modulo, scegliendo tra infiniti campi di testo personalizzati!

Come hai già esaminato, il modulo o form ha la funzione principale di comunicarti i dati inseriti dagli iscritti, incrementando così la tua lista o elenco di iscritti al tuo follow-up di messaggi.

La posizione del modulo di iscrizione, soprattutto nei siti che vendono più prodotti, é quella classica, in alto a sinistra, e/o sul fondo della pagina.

Nei minisiti, specialmente quelli molto descrittivi, in cui la pagina può essere anche molto lunga, é bene inserire più moduli di iscrizione, magari , ad esempio, uno in cima, un'altra verso la metà e l'ultima in fondo alla pagina.

Di certo il navigatore non leggerà tutta la pagina nei particolari, ma si soffermerà sui punti che gli sembrano più chiari ed attraenti.

Allora é bene inserire più form proprio nelle zone della pagina che ritieni maggiormente in grado di catturare l'attenzione del navigatore.

Se poi il visitatore dovesse tralasciare uno o più moduli, perché inseriti in parti della tua pagina che egli non consideri molto attraenti, sicuramente, essendo rimasto colpito, ad esempio, dalla tua proposizione principale, relativa al maggior beneficio del tuo prodotto, anche dato in omaggio, lascerà i suoi dati nel form più prossimo a tale affermazione e si iscriverà alla tua lista.

Potresti inserire il modulo di iscrizione anche in una finestra di popup, magari di quelli che non vengono bloccati dai browser utilizzati dai tuoi prospect.

Ricorda di non inserire i popup in tutte le pagine del tuo sito web, ma solo nella tua home page, e possibilmente fai in modo che il tuo cliente, appena acquisito, non debba ritrovarselo tutte le volte che accede alla tua home page.

Se il visitatore non si é iscritto o non ha acquistato nulla, potresti inserire un popup in uscita, come ultima chance per convincere chi ti sta lasciando.

E infatti i popup di uscita sono molto efficaci perché rappresentano l'ultima opportunità per conquistare i dati del navigatore.

Perciò, se il visitatore non ha acquistato nulla, oppure, se non si é ancora iscritto alla tua lista, l'exit popup può servire, nel primo caso per proporre lo stesso prodotto ad un prezzo inferiore o scontato, creando il senso di urgenza e di scarsità, altrimenti e ciò in entrambi i casi (sia di non acquisto che di non iscrizione) proponi il tuo omaggio in cambio dell'iscrizione: egli verrà trattenuto ancora qualche istante e potresti ottenere i suoi dati per ricontattarlo ancora...ed ancora!

Colloca un breve inciso sotto il pulsante di iscrizione, in cui spieghi che non cederai le loro informazioni personali a nessuno.

Inserisci anche un link ad una pagina di termini e condizioni, che spieghi in modo sintetico il regime della privacy e che al contempo entri nei dettagli relativi ai benefici e vantaggi che il visitatore otterrà dall'iscrizione al tuo follow-up.

Aggiungi nel modulo un pulsante con l'etichetta "clicca qui per iscriverti" o se vuoi puoi anche inserire una casella del tipo checkbox, già selezionata, con in parte l'inciso "Si, voglio scaricare l'omaggio adesso!"