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31 agosto 2021

Capitolo XVII - Esempi di Follow-up. Terza lezione - Secondo esempio di follow-up - Primo messaggio

Il contenuto di questo primo messaggio puo' presentare un messaggio di benvenuto e ringraziamento per l'iscrizione oppure un messaggio con la prima lezione.

Questo primo messaggio è di un’importanza basilare perché è quello con cui instauri realmente la tua relazione con l’iscritto, considerato che fino a quando un tuo visitatore non si sia ancora iscritto, la sua presenza avrà esclusivamente rilevanza in termini di durata della visita sul tuo sito web.

Nondimeno l’importanza della durata della visita spiega un effetto dirompente in termini di posizionamento della tua pagina nei risultati di Google e di altri motori di ricerca, e allora dovrai curare i tuoi contenuti almeno per far rimanere i visitatori inchiodati nella lettura dei testi del tuo sito web, anche se poi non si iscriveranno, ma poi perché non dovrebbero, magari dopo qualche giorno?

Se poi ottieni un nuovo iscritto, la relazione che dovrai instaurare con il primo messaggio ha lo scopo di mettere in risalto il tuo brand, costituito dal tuo nome o dalla ragione sociale della tua azienda, cioè di acquisire un posizionamento indissolubile, nella testa dei nuovi appartenenti alla tua lista.

Infatti il problema principale da risolvere successivamente al primo messaggio, quello di fare in modo che non cadano dalle nuvole o rimangano sorpresi per l’inatteso arrivo dei tuoi futuri messaggi, quando li riceveranno: devono ricordarsi di te senza dubbi o tentennamenti.

Come fare?

In primo luogo devi tener presente quanto già detto in tema di oggetto di un messaggio, che rappresenta il primo avviso per il lettore riguardo ai contenuti del tuo stesso messaggio, e quindi è perciò fondamentale.

Anche per quanto concerne i contenuti, essere attraente non è proprio semplice ci vuole un po’ di allenamento e vedrai che, anche leggendo i messaggi relativi alle liste più conosciute, a cui ti sarai iscritto, le quali ti aiuteranno nel compito, riuscirai anche tu nello scrivere dei contenuti d’impatto.

Quindi il primo messaggio deve avere dei contenuti molto affabili, empatici, senza troppe complicazioni, diretti al dunque, ma senza apparire pesanti, come se il messaggio stesso fosse un bisbiglio nell’orecchio di un tuo amico.

Inoltre quell’e-book dato loro in omaggio in cambio del nome e del loro indirizzo email deve rappresentare la tua immagine, avere un valore ed una qualità impareggiabili.

Deve far pensare loro: “Wau, che contenuti, se sono tali quelli dati in omaggio chissà quelli dati in vendita come saranno”!

Il tuo e-book deve costituire la classica offerta di un bene gratuito, che presenta nei dati dell’iscritto il prezzo che quest’ultimo paga, uno scambio che deve avere luogo nei medesimi termini del principio di reciprocità, enucleato dal Cialdini nel suo famoso libro sulla persuasione.

Ma a ben vedere in questo scambio si attua anche un altro principio, quello relativo all’effetto Zeigarnik, individuato dal non meno conosciuto Mark Joyner.

Un esempio pratico di quest’effetto si ha quando si voglia mantenere vivo e _ continuo l’interesse dei telespettatori per le puntate di una telenovela, quando l’evento atteso con bramosia, e a cui ci si aspetta di assistere in quella puntata, venga inaspettatamente rimandato alla puntata successiva, lasciando con il fiato in sospeso per il pathos creato con l’aspettativa delusa.

Un tale effetto può essere ricreato anche da frasi di questo tenore come: ” ….e questo è niente, vedrai a breve cosa bolle in pentola!” oppure “Se solo tu potessi immaginare quello che vorrei dirti”!

Ma che scopo ha l’effetto Zeigarnik in questo frangente?

Cosa c’entra con lo scambio tra un e-book ed i dati del nuovo iscritto?

Semplice, il tuo e-book gratuito non deve rappresentare per l’iscritto un punto di arrivo, ma un punto di partenza.

I suoi contenuti devono essere una soluzione parziale al problema del tuo iscritto e rappresentare comunque per lui un risultato di gran valore, che avrai consentito di scaricare immediatamente, rispetto ai contenuti che potrai far conoscere nei giorni a venire nei successivi messaggi, ricorrendo al principio di scarsità, e cioè, applicando il criterio dello sconto valevole entro un certo periodo di tempo, oppure quello del limite al numero delle copie disponibili.

Quest’ultimo criterio viene applicato dando un accesso al prodotto a tempo limitato (una settimana o anche dieci giorni), o con un numero di copie limitato, o con un prezzo di vendita crescente al diminuire delle copie o dei posti disponibili di un webinar a pagamento oppure di una speciale open house.

Certamente nella tua pagina di informazioni, che di solito è una pagina del menù del tuo sito, avvertirai tutti i visitatori ed i potenziali iscritti, di quello che potranno ricevere con le successive e-mail.

Ma questo avviso potrebbe non essere sufficiente per garantirti l’effettiva iscrizione o l’effettiva apertura dei tuoi messaggi.

Infatti per l’iscrizione e’ necessario un omaggio di valore, mentre per invogliare ad aprire i tuoi messaggi devi creare l’aspettativa di contenuti che completino la soluzione del loro problema, e ciò sempre in ossequio al principio della reciprocità.

Il loro desiderio di ricevere le tue future comunicazioni via e-mail, con un follow-up di messaggi o con una newsletter, può scaturire solo da come li avrai educati ed il miglior modo per farlo è quello di far loro comprendere che con l’omaggio hai solo anticipato la possibilità della soluzione parziale di un problema, mentre per la soluzione totale dovranno attendere un evento successivo.

Devi suscitare una curiosità irrefrenabile nel voler conoscere la soluzione finale che risolva una volta per tutte i loro problemi.

Quanto al processi che Email Marketer o arpReach attiveranno automaticamente questi software aggiungeranno l’iscritto alla tua lista e gli invieranno un primo messaggio di benvenuto, gli daranno il link per scaricare l’omaggio, dopodiche’ lo inseriraranno, assieme agli altri eventuali iscritti successivi, nella sequenza di ricevimento di tutti i messaggi del follow-up.

In aggiunta sullo schermo del destinatario si aprira’ una pagina di ringraziamento per l’iscrizione con l’offerta personalizzata riguardante il tuo prodotto.

Ecco un esempio di pagina di ringraziamento per l’iscrizione con l’offerta del prodotto di front-end (o back-end a seconda di come si concepisce il bonus gratuito offerto per ottenere i dati dell’utente che non ha acquistato il prodotto iniziale):

 

Ecco un esempio generico di primo messaggio:

Oggetto : (NOME DESTINARlO), non fare paragoni … non mi fraintendere (lezione n.

1 del Corso …… )

Ciao (nome destinatario),

grazie per la fiducia che mi hai dato, hai fatto un’ottima scelta, complimenti!

(Con questo messaggio cercherai di convincere il tuo lettore che il tuo prodotto in

offerta è migliore di quelli della tua concorrenza. Cerca di giungere

immediatamente al sodo rispondendo alle due domande e focalizzando il tuo

discorso sulle mancanze che caratterizzano i prodotti della tua concorrenza)

Innanzitutto voglio rispondere a due domande veramente cruciali che spesso mi

viene rivolta:

1) (tuo nome), perché il tuo prodotto é così diverso dagli altri che ho trovato su

internet?

2) Perché dovrei scegliere il tuo prodotto?

R.: Questo prodotto é l’unico che troverai nel suo genere per almeno 3 validi

motivi:

1. É un prodotto che oltre ad insegnarti step by step come fare per ……. e poi ti

insegna anche a (fai l’offerta)

Come sai mi occupo di marketing e ti sto insegnando delle strategie che io stesso

utilizzo e con le quali ho aumentato traffico e clienti per il mio blog del 297°/o.

Ed inoltre …. nessun mio concorrente é disposto a dare tutte queste informazioni a

questo prezzo ().

2. Questo prodotto non é il solito banale pdf, ma è completamente scaricabile e

rimane sempre tuo.

Per visualizzarlo non devi essere connesso ad internet e inoltre puoi esaminarlo

completamente sul tuo iPad.

3. Ti garantisco che é l’unico prodotto .. ……. acquistato da più di ……. e non esiste

nessun altro prodotto sul mercato italiano che sia paragonabile per completezza.

Posso affermare che non esiste sul mercato un prodotto simile ……………. a quello che

ti sto offrendo .

Se desideri realmente ottenere dei risultati concreti dalla conoscenza di. ……. questa

é davvero la grande opportunità ed occasione che stavi sognando ….

Sei in procinto di apprendere tutto quello che dovrai conoscere per sviluppare il

tuo .. .. e comprenderai esattamente il processo con cui gli esperti del. ….. sono riusciti

nel. …….. e scoprirai come farlo anche tu con un impegno veramente minimo.

Sono molto contento di poterti insegnare le basi del. .. .

Per me, infatti, utilizzare questi strumenti, che anche io ho conosciuto in anni di

studio, significa crescere anche come persona, quindi, insegnarti vuoi dire darti la

possibilità di crescere.

E potrai farlo con questo prodotto (fai ancora l’offerta per il prodotto con il link).

Ecco la tua prima lezione:

Scarica adesso il tuo omaggio (nome omaggio)

Lezione l (link)

In questa lezione scoprirai subito:

• xxxxxxxx

• xxxxxxxxxxxxx

• xxxxxxxxxxxxxxxxx

Non sarà una lezione lunga ed in poche pagine potrai dire di aver imparato tutta la

lezione.

Grazie a questa lezione scoprirai come ….. .

Ecco di nuovo il link per la tua prima lezione:

Link Lezione l

Qui potrai accedere anche alla prima parte del manuale o e-book, un importante

approfondimento dell’argomento di oggi (potrebbe essere una risorsa gratuita o a

pagamento, con link di affiliazione o con link ad un tuo prodotto).

Prima di !asciarti voglio farti conoscere quello che riceverai da me nelle prossime

settimane.

Ogni 4 giorni riceverai un messaggio (in cui troverai il link per delle lezioni in pdf sul

follow-up marketing) in cui troverai degli utilissimi software in omaggio, od anche

delle offerte vantaggiose ed in cui promuoverò un determinato prodotto o servizio,

che potrà esserti utile per le tue campagne di e-mail marketing organizzate con

follow-up ……….. e poi volevo darti questo BONUS .. .

Se non ti interessa ricevere utili omaggi, offerte vantaggiose e promozioni cancellati

da questa lista.

Fra quattro giorni riceverai la prossima seconda lezione dove apprenderai .. …

*************************************

NB. QUI INSERIRAI IN OGNI MESSAGGIO UNA PARTE FINALE COMPOSTA DA DUE

PARAGRAFI: IL PRIMO PERSONALIZZATO CON IL BOX RISORSE CHE VORRAI DARE

GRATUITAMENTE, IL SECONDO INVECE CONTIENE IL SALUTO FINALE ED ALTRI

CONTENUTI INERENTI ALLA PRIVACY (Per il box risorse, il saluto finale, per la

privacy e quant’altro da inserire sul fondo del messaggio, troverai tutto alla fine

del primo esempio di messaggio concreto che ti presento ora).


Adesso potrai esaminare un esempio concreto di primo messaggio

Naturalmente ricorda che molti link che trovrai sono solo di esempio

e non sono piu' attivi.

Ciao {FIRST_NAME}!

Sono Sergio Traversa e voglio darti il mio

personale benvenuto in questa prima lezione

del Corso Base sul Follow-up Marketing On Line,

ove parleremo della potenza dei follow-up di

messaggi o messaggi successivi e del tuo piano

di marketing on-line!

Hai fatto una buona scelta, complimenti!

Grazie per la fiducia che mi hai dato, per

esserti iscritto e per aver voluto verificare

il funzionamento di arpReach, come in un test,

eseguito dal punto di vista di un destinatario.

Se vorrai svolgere un test su arpReach come

amministratore,ti invito a cliccare sul seguente link:

https://www.arpreach.com/demo.

Prima di tutto voglio rispondere a due

importantissime domende che spesso mi vengono

proposte:

1) Sergio, che cos’ha il tuo corso di diverso

rispetto ai corsi che trovo su internet?

2) Perche’ dovrei scaricare il tuo corso?

Questo corso e’ l’unico che troverai nel suo

genere per almeno 3 validi motivi:

1. E’ un corso che ti spiega step by step come

fare per impostare le strategie del follow-up

marketing on line, ed inoltre ti introduce le

caratteristiche del software arpReach che sono

basilari per applicare tali tecniche.

Come avrai notato, mi occupo di marketing e ti

sto insegnando delle strategie che io stesso

utilizzo da piu’ di 12 anni, e con le quali ho

aumentato del 297% traffico e clienti sul mio

blog!

E potrai verificare che nessuno dei miei

concorrenti e’ disposto a dare gratuitamente

tutte queste informazioni.

2. Questo corso non e’ il solito banale pdf, ma

un corso completamente scaricabile e che sara’

per sempre tuo.

Ti inviero’ sempre gratuitamente tutti gli

eventuali aggiornamenti.

Per visualizzarlo non devi essere sempre

in internet ed inoltre puoi utilizzare il tuo

iPad per esaminarlo completamente.

3. Ti garantisco che non esiste nessun altro

corso simile a quello che ti sto dando in

omaggio e che sia paragonabile per completezza .

Se desideri veramente ottenere dei risultati

concreti dalla conoscenza del web marketing,

questa e’ davvero la piu’ ghiotta occasione

che stavi aspettando.

Sappi che in questo corso sei in procinto di

apprendere tutto quello che dovrai conoscere

per utilizzare il software autoresponder

arpReach per acquisire nuova clientela,

attraverso le tecniche del follow-up marketing .

Sono molto felice di poterti insegnare

le basi del web marketing!

Per me, infatti, utilizzare questi strumenti,

che anche io ho conosciuto in anni di studio

significa crescere anche come persona, quindi,

insegnarti vuoi dire darti la possibilità di

crescere.

E potrai farlo con arpReach!

Dai un’occhiata al link qui sotto:

https://arpreach.com/sergiotraversa

************************************************

Ecco la tua prima lezione del corso

************************************************

Scarica adesso la tua prima lezione seguendo

il link sottostante:

http://www.sergiotraversa.com/c52ft91553IE8701/prima-lezione.zip

In questa lezione scoprirai subito:

• perché’ un sito web non e’ sufficiente per

vendere con successo on-line;

• perché’ e’ necessario avere un autoresponder;

• perché’ devi contattare i tuoi iscritti più

volte con il follow-up marketing;

• come affrontare le strategie di base per avere

un buon traffico di visite ed ottenere più

iscritti alla tua lista;

• come pianificare le linee principali del tuo

marketing on-line.

Non e’ la solita lezione lunga e barbosa ed in

poche pagine potrai dire di aver appreso tutto

quello che c’e’ da sapere in generale sul

marketing on-line

Grazie a questa lezione capirai i principi

fondamentali del web marketing.

Se seguirai tutte le lezioni apprenderai come

applicare le strategie del Follow-up Marketing

con il software autoresponder arpReach per

incrementare il tuo business e quindi il

preciso processo, con il quale gli operatori

più famosi del marketing on-line hanno ottenuto

successo e come potrai anche tu ottenere gli

stessi risultati.

Ecco di nuovo il link per la tua prima lezione:

http://www.sergiotraversa.com/c52ftDBT53IE8701/prima-lezione.zip

Prima di !asciarti voglio farti conoscere bene

quello che riceverai da me nei prossimi giorni:

dal momento della tua iscrizione riceverai (da

questo primo messaggio immediato) un messaggio

ogni 4 giorni con le 7 lezioni del corso.

Fra 4 giorni riceverai la prossima seconda lezione

dove apprenderai che per ottenere più vendite

on-line e’ necessario creare un contatto più

intimo con i visitatori e ti descriverò come

farlo.

Inoltre apprenderai la mia storia, come e

perché ho scelto arpReach ed ho escluso di

acquistare altri autoresponder da una vasta

gamma di software.

Inoltre conoscerai le funzioni di follow-up

marketing che troverai in arpReach.

Alla prossima seconda lezione!

*****************************************

=============| Resource box |============

Scarica dai seguenti link i tuoi bonus,

consistenti in utili risorse gratuite per

implementare il tuo webmarketing:

Audacity: http://audacity.sourceforge.net

Software per registrare e modificare i tuoi file

audio.

AVG: http://free.avg.com

Anti-virus e anti-spyware.

BrowserShots: http://browsershots.org

Puoi verificare l’aspetto del tuo sito web nei

browser piu’ utilizzati.

CamStudio: http://camstudio.org

Puoi creare piccoli file audio e video

registrando sul computer qualsiasi operazione

attiva sullo schermo.

***********************************************

Per conoscere quali strumenti utilizzo per gestire il mio

sito, i miei prodotti e le mie liste di contatti segui i link

sottostanti:

arpReach, software autoresponder

https://arpreach.com/sergiotraversa

Puoi scaricare la Prima Parte del Manuale

Istruzioni Italiano arpReach dal seguente link:

http://www.sergiotraversa.com/bi2r33q2W6UhC9g8/ manuale-arpreach-prima-parte.zip

Se vuoi provare arpReach gratuitamente per 30 giorni segui

questo il link:

http://www.sergiotraversa.com/prova-gratis-arpreach-adesso

Stai cercando un server efficiente ed al contempo a buon

mercato?

HostGator, uno dei migliori web hosting provider negli USA:

Hai bisogno di un software per la sicurezza delle vendite e dei

tuoi download?

Ecco la migliore ed economica soluzione:

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Per condividere i miei contenuti eseguirmi:

YouTube: http://www.youtube.com/user/autoresponderblog

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Oltre al presente corso, ogni tanto riceverai dei messaggi

con contenuti interessanti ed utili risorse in omaggio.

Se vuoi chiarire degli argomenti o rivolgermi delle ulteriori

domande relative al corso base puoi scrivere al seguente

indirizzo email:

serqiotraversa@sergiotraversa.com.

Ti ringrazio ancora per la tua fiducia!

Cordiali saluti e … a presto!

Sergio Traversa

sergiotraversa@sergiotraversa.com

Skype: sergio_traversa

Via Cefalonia, 32, 25124 – Brescia

Tel./Fax +39.030.22.11.65

Mob. 335.64.70.151

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