Il contenuto di questo primo messaggio puo' presentare un messaggio di benvenuto e ringraziamento per l'iscrizione oppure un messaggio con la prima lezione.
Questo primo messaggio è di un’importanza basilare perché è quello con cui instauri realmente la tua relazione con l’iscritto, considerato che fino a quando un tuo visitatore non si sia ancora iscritto, la sua presenza avrà esclusivamente rilevanza in termini di durata della visita sul tuo sito web.
Nondimeno l’importanza della durata della visita spiega un effetto dirompente in termini di posizionamento della tua pagina nei risultati di Google e di altri motori di ricerca, e allora dovrai curare i tuoi contenuti almeno per far rimanere i visitatori inchiodati nella lettura dei testi del tuo sito web, anche se poi non si iscriveranno, ma poi perché non dovrebbero, magari dopo qualche giorno?
Se poi ottieni un nuovo iscritto, la relazione che dovrai instaurare con il primo messaggio ha lo scopo di mettere in risalto il tuo brand, costituito dal tuo nome o dalla ragione sociale della tua azienda, cioè di acquisire un posizionamento indissolubile, nella testa dei nuovi appartenenti alla tua lista.
Infatti il problema principale da risolvere successivamente al primo messaggio, quello di fare in modo che non cadano dalle nuvole o rimangano sorpresi per l’inatteso arrivo dei tuoi futuri messaggi, quando li riceveranno: devono ricordarsi di te senza dubbi o tentennamenti.
Come fare?
In primo luogo devi tener presente quanto già detto in tema di oggetto di un messaggio, che rappresenta il primo avviso per il lettore riguardo ai contenuti del tuo stesso messaggio, e quindi è perciò fondamentale.
Anche per quanto concerne i contenuti, essere attraente non è proprio semplice ci vuole un po’ di allenamento e vedrai che, anche leggendo i messaggi relativi alle liste più conosciute, a cui ti sarai iscritto, le quali ti aiuteranno nel compito, riuscirai anche tu nello scrivere dei contenuti d’impatto.
Quindi il primo messaggio deve avere dei contenuti molto affabili, empatici, senza troppe complicazioni, diretti al dunque, ma senza apparire pesanti, come se il messaggio stesso fosse un bisbiglio nell’orecchio di un tuo amico.
Inoltre quell’e-book dato loro in omaggio in cambio del nome e del loro indirizzo email deve rappresentare la tua immagine, avere un valore ed una qualità impareggiabili.
Deve far pensare loro: “Wau, che contenuti, se sono tali quelli dati in omaggio chissà quelli dati in vendita come saranno”!
Il tuo e-book deve costituire la classica offerta di un bene gratuito, che presenta nei dati dell’iscritto il prezzo che quest’ultimo paga, uno scambio che deve avere luogo nei medesimi termini del principio di reciprocità, enucleato dal Cialdini nel suo famoso libro sulla persuasione.
Ma a ben vedere in questo scambio si attua anche un altro principio, quello relativo all’effetto Zeigarnik, individuato dal non meno conosciuto Mark Joyner.
Un esempio pratico di quest’effetto si ha quando si voglia mantenere vivo e _ continuo l’interesse dei telespettatori per le puntate di una telenovela, quando l’evento atteso con bramosia, e a cui ci si aspetta di assistere in quella puntata, venga inaspettatamente rimandato alla puntata successiva, lasciando con il fiato in sospeso per il pathos creato con l’aspettativa delusa.
Un tale effetto può essere ricreato anche da frasi di questo tenore come: ” ….e questo è niente, vedrai a breve cosa bolle in pentola!” oppure “Se solo tu potessi immaginare quello che vorrei dirti”!
Ma che scopo ha l’effetto Zeigarnik in questo frangente?
Cosa c’entra con lo scambio tra un e-book ed i dati del nuovo iscritto?
Semplice, il tuo e-book gratuito non deve rappresentare per l’iscritto un punto di arrivo, ma un punto di partenza.
I suoi contenuti devono essere una soluzione parziale al problema del tuo iscritto e rappresentare comunque per lui un risultato di gran valore, che avrai consentito di scaricare immediatamente, rispetto ai contenuti che potrai far conoscere nei giorni a venire nei successivi messaggi, ricorrendo al principio di scarsità, e cioè, applicando il criterio dello sconto valevole entro un certo periodo di tempo, oppure quello del limite al numero delle copie disponibili.
Quest’ultimo criterio viene applicato dando un accesso al prodotto a tempo limitato (una settimana o anche dieci giorni), o con un numero di copie limitato, o con un prezzo di vendita crescente al diminuire delle copie o dei posti disponibili di un webinar a pagamento oppure di una speciale open house.
Certamente nella tua pagina di informazioni, che di solito è una pagina del menù del tuo sito, avvertirai tutti i visitatori ed i potenziali iscritti, di quello che potranno ricevere con le successive e-mail.
Ma questo avviso potrebbe non essere sufficiente per garantirti l’effettiva iscrizione o l’effettiva apertura dei tuoi messaggi.
Infatti per l’iscrizione e’ necessario un omaggio di valore, mentre per invogliare ad aprire i tuoi messaggi devi creare l’aspettativa di contenuti che completino la soluzione del loro problema, e ciò sempre in ossequio al principio della reciprocità.
Il loro desiderio di ricevere le tue future comunicazioni via e-mail, con un follow-up di messaggi o con una newsletter, può scaturire solo da come li avrai educati ed il miglior modo per farlo è quello di far loro comprendere che con l’omaggio hai solo anticipato la possibilità della soluzione parziale di un problema, mentre per la soluzione totale dovranno attendere un evento successivo.
Devi suscitare una curiosità irrefrenabile nel voler conoscere la soluzione finale che risolva una volta per tutte i loro problemi.
Quanto al processi che Email Marketer o arpReach attiveranno automaticamente questi software aggiungeranno l’iscritto alla tua lista e gli invieranno un primo messaggio di benvenuto, gli daranno il link per scaricare l’omaggio, dopodiche’ lo inseriraranno, assieme agli altri eventuali iscritti successivi, nella sequenza di ricevimento di tutti i messaggi del follow-up.
In aggiunta sullo schermo del destinatario si aprira’ una pagina di ringraziamento per l’iscrizione con l’offerta personalizzata riguardante il tuo prodotto.
Ecco un esempio di pagina di ringraziamento per l’iscrizione con l’offerta del prodotto di front-end (o back-end a seconda di come si concepisce il bonus gratuito offerto per ottenere i dati dell’utente che non ha acquistato il prodotto iniziale):
Ecco un esempio generico di primo messaggio:
Oggetto : (NOME DESTINARlO), non fare paragoni … non mi fraintendere (lezione n.
1 del Corso …… )
Ciao (nome destinatario),
grazie per la fiducia che mi hai dato, hai fatto un’ottima scelta, complimenti!
(Con questo messaggio cercherai di convincere il tuo lettore che il tuo prodotto in
offerta è migliore di quelli della tua concorrenza. Cerca di giungere
immediatamente al sodo rispondendo alle due domande e focalizzando il tuo
discorso sulle mancanze che caratterizzano i prodotti della tua concorrenza)
Innanzitutto voglio rispondere a due domande veramente cruciali che spesso mi
viene rivolta:
1) (tuo nome), perché il tuo prodotto é così diverso dagli altri che ho trovato su
internet?
2) Perché dovrei scegliere il tuo prodotto?
R.: Questo prodotto é l’unico che troverai nel suo genere per almeno 3 validi
motivi:
1. É un prodotto che oltre ad insegnarti step by step come fare per ……. e poi ti
insegna anche a (fai l’offerta)
Come sai mi occupo di marketing e ti sto insegnando delle strategie che io stesso
utilizzo e con le quali ho aumentato traffico e clienti per il mio blog del 297°/o.
Ed inoltre …. nessun mio concorrente é disposto a dare tutte queste informazioni a
questo prezzo ().
2. Questo prodotto non é il solito banale pdf, ma è completamente scaricabile e
rimane sempre tuo.
Per visualizzarlo non devi essere connesso ad internet e inoltre puoi esaminarlo
completamente sul tuo iPad.
3. Ti garantisco che é l’unico prodotto .. ……. acquistato da più di ……. e non esiste
nessun altro prodotto sul mercato italiano che sia paragonabile per completezza.
Posso affermare che non esiste sul mercato un prodotto simile ……………. a quello che
ti sto offrendo .
Se desideri realmente ottenere dei risultati concreti dalla conoscenza di. ……. questa
é davvero la grande opportunità ed occasione che stavi sognando ….
Sei in procinto di apprendere tutto quello che dovrai conoscere per sviluppare il
tuo .. .. e comprenderai esattamente il processo con cui gli esperti del. ….. sono riusciti
nel. …….. e scoprirai come farlo anche tu con un impegno veramente minimo.
Sono molto contento di poterti insegnare le basi del. .. .
Per me, infatti, utilizzare questi strumenti, che anche io ho conosciuto in anni di
studio, significa crescere anche come persona, quindi, insegnarti vuoi dire darti la
possibilità di crescere.
E potrai farlo con questo prodotto (fai ancora l’offerta per il prodotto con il link).
Ecco la tua prima lezione:
Scarica adesso il tuo omaggio (nome omaggio)
Lezione l (link)
In questa lezione scoprirai subito:
• xxxxxxxx
• xxxxxxxxxxxxx
• xxxxxxxxxxxxxxxxx
Non sarà una lezione lunga ed in poche pagine potrai dire di aver imparato tutta la
lezione.
Grazie a questa lezione scoprirai come ….. .
Ecco di nuovo il link per la tua prima lezione:
Link Lezione l
Qui potrai accedere anche alla prima parte del manuale o e-book, un importante
approfondimento dell’argomento di oggi (potrebbe essere una risorsa gratuita o a
pagamento, con link di affiliazione o con link ad un tuo prodotto).
Prima di !asciarti voglio farti conoscere quello che riceverai da me nelle prossime
settimane.
Ogni 4 giorni riceverai un messaggio (in cui troverai il link per delle lezioni in pdf sul
follow-up marketing) in cui troverai degli utilissimi software in omaggio, od anche
delle offerte vantaggiose ed in cui promuoverò un determinato prodotto o servizio,
che potrà esserti utile per le tue campagne di e-mail marketing organizzate con
follow-up ……….. e poi volevo darti questo BONUS .. .
Se non ti interessa ricevere utili omaggi, offerte vantaggiose e promozioni cancellati
da questa lista.
Fra quattro giorni riceverai la prossima seconda lezione dove apprenderai .. …
*************************************
NB. QUI INSERIRAI IN OGNI MESSAGGIO UNA PARTE FINALE COMPOSTA DA DUE
PARAGRAFI: IL PRIMO PERSONALIZZATO CON IL BOX RISORSE CHE VORRAI DARE
GRATUITAMENTE, IL SECONDO INVECE CONTIENE IL SALUTO FINALE ED ALTRI
CONTENUTI INERENTI ALLA PRIVACY (Per il box risorse, il saluto finale, per la
privacy e quant’altro da inserire sul fondo del messaggio, troverai tutto alla fine
del primo esempio di messaggio concreto che ti presento ora).
Adesso potrai esaminare un esempio concreto di primo messaggio
Naturalmente ricorda che molti link che trovrai sono solo di esempio
e non sono piu' attivi.
Ciao {FIRST_NAME}!
Sono Sergio Traversa e voglio darti il mio
personale benvenuto in questa prima lezione
del Corso Base sul Follow-up Marketing On Line,
ove parleremo della potenza dei follow-up di
messaggi o messaggi successivi e del tuo piano
di marketing on-line!
Hai fatto una buona scelta, complimenti!
Grazie per la fiducia che mi hai dato, per
esserti iscritto e per aver voluto verificare
il funzionamento di arpReach, come in un test,
eseguito dal punto di vista di un destinatario.
Se vorrai svolgere un test su arpReach come
amministratore,ti invito a cliccare sul seguente link:
https://www.arpreach.com/demo.
Prima di tutto voglio rispondere a due
importantissime domende che spesso mi vengono
proposte:
1) Sergio, che cos’ha il tuo corso di diverso
rispetto ai corsi che trovo su internet?
2) Perche’ dovrei scaricare il tuo corso?
Questo corso e’ l’unico che troverai nel suo
genere per almeno 3 validi motivi:
1. E’ un corso che ti spiega step by step come
fare per impostare le strategie del follow-up
marketing on line, ed inoltre ti introduce le
caratteristiche del software arpReach che sono
basilari per applicare tali tecniche.
Come avrai notato, mi occupo di marketing e ti
sto insegnando delle strategie che io stesso
utilizzo da piu’ di 12 anni, e con le quali ho
aumentato del 297% traffico e clienti sul mio
blog!
E potrai verificare che nessuno dei miei
concorrenti e’ disposto a dare gratuitamente
tutte queste informazioni.
2. Questo corso non e’ il solito banale pdf, ma
un corso completamente scaricabile e che sara’
per sempre tuo.
Ti inviero’ sempre gratuitamente tutti gli
eventuali aggiornamenti.
Per visualizzarlo non devi essere sempre
in internet ed inoltre puoi utilizzare il tuo
iPad per esaminarlo completamente.
3. Ti garantisco che non esiste nessun altro
corso simile a quello che ti sto dando in
omaggio e che sia paragonabile per completezza .
Se desideri veramente ottenere dei risultati
concreti dalla conoscenza del web marketing,
questa e’ davvero la piu’ ghiotta occasione
che stavi aspettando.
Sappi che in questo corso sei in procinto di
apprendere tutto quello che dovrai conoscere
per utilizzare il software autoresponder
arpReach per acquisire nuova clientela,
attraverso le tecniche del follow-up marketing .
Sono molto felice di poterti insegnare
le basi del web marketing!
Per me, infatti, utilizzare questi strumenti,
che anche io ho conosciuto in anni di studio
significa crescere anche come persona, quindi,
insegnarti vuoi dire darti la possibilità di
crescere.
E potrai farlo con arpReach!
Dai un’occhiata al link qui sotto:
https://arpreach.com/sergiotraversa
************************************************
Ecco la tua prima lezione del corso
************************************************
Scarica adesso la tua prima lezione seguendo
il link sottostante:
http://www.sergiotraversa.com/c52ft91553IE8701/prima-lezione.zip
In questa lezione scoprirai subito:
• perché’ un sito web non e’ sufficiente per
vendere con successo on-line;
• perché’ e’ necessario avere un autoresponder;
• perché’ devi contattare i tuoi iscritti più
volte con il follow-up marketing;
• come affrontare le strategie di base per avere
un buon traffico di visite ed ottenere più
iscritti alla tua lista;
• come pianificare le linee principali del tuo
marketing on-line.
Non e’ la solita lezione lunga e barbosa ed in
poche pagine potrai dire di aver appreso tutto
quello che c’e’ da sapere in generale sul
marketing on-line
Grazie a questa lezione capirai i principi
fondamentali del web marketing.
Se seguirai tutte le lezioni apprenderai come
applicare le strategie del Follow-up Marketing
con il software autoresponder arpReach per
incrementare il tuo business e quindi il
preciso processo, con il quale gli operatori
più famosi del marketing on-line hanno ottenuto
successo e come potrai anche tu ottenere gli
stessi risultati.
Ecco di nuovo il link per la tua prima lezione:
http://www.sergiotraversa.com/c52ftDBT53IE8701/prima-lezione.zip
Prima di !asciarti voglio farti conoscere bene
quello che riceverai da me nei prossimi giorni:
dal momento della tua iscrizione riceverai (da
questo primo messaggio immediato) un messaggio
ogni 4 giorni con le 7 lezioni del corso.
Fra 4 giorni riceverai la prossima seconda lezione
dove apprenderai che per ottenere più vendite
on-line e’ necessario creare un contatto più
intimo con i visitatori e ti descriverò come
farlo.
Inoltre apprenderai la mia storia, come e
perché ho scelto arpReach ed ho escluso di
acquistare altri autoresponder da una vasta
gamma di software.
Inoltre conoscerai le funzioni di follow-up
marketing che troverai in arpReach.
Alla prossima seconda lezione!
*****************************************
=============| Resource box |============
Scarica dai seguenti link i tuoi bonus,
consistenti in utili risorse gratuite per
implementare il tuo webmarketing:
Audacity: http://audacity.sourceforge.net
Software per registrare e modificare i tuoi file
audio.
AVG: http://free.avg.com
Anti-virus e anti-spyware.
BrowserShots: http://browsershots.org
Puoi verificare l’aspetto del tuo sito web nei
browser piu’ utilizzati.
CamStudio: http://camstudio.org
Puoi creare piccoli file audio e video
registrando sul computer qualsiasi operazione
attiva sullo schermo.
***********************************************
Per conoscere quali strumenti utilizzo per gestire il mio
sito, i miei prodotti e le mie liste di contatti segui i link
sottostanti:
arpReach, software autoresponder
https://arpreach.com/sergiotraversa
Puoi scaricare la Prima Parte del Manuale
Istruzioni Italiano arpReach dal seguente link:
http://www.sergiotraversa.com/bi2r33q2W6UhC9g8/ manuale-arpreach-prima-parte.zip
Se vuoi provare arpReach gratuitamente per 30 giorni segui
questo il link:
http://www.sergiotraversa.com/prova-gratis-arpreach-adesso
Stai cercando un server efficiente ed al contempo a buon
mercato?
HostGator, uno dei migliori web hosting provider negli USA:
Hai bisogno di un software per la sicurezza delle vendite e dei
tuoi download?
Ecco la migliore ed economica soluzione:
DL Guard, sales and downloads protection software
http://www.dlguard .com/info/?a = anck4860
Per condividere i miei contenuti eseguirmi:
YouTube: http://www.youtube.com/user/autoresponderblog
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Oltre al presente corso, ogni tanto riceverai dei messaggi
con contenuti interessanti ed utili risorse in omaggio.
Se vuoi chiarire degli argomenti o rivolgermi delle ulteriori
domande relative al corso base puoi scrivere al seguente
indirizzo email:
serqiotraversa@sergiotraversa.com.
Ti ringrazio ancora per la tua fiducia!
Cordiali saluti e … a presto!
Sergio Traversa
sergiotraversa@sergiotraversa.com
Skype: sergio_traversa
Via Cefalonia, 32, 25124 – Brescia
Tel./Fax +39.030.22.11.65
Mob. 335.64.70.151
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con nessuno.
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volontariamente a qualcun altro l’ha fatto al tuo posto
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Indagherò sulla tua richiesta ed esaminerò i dati (indirizzo
lp, pagina di provenienza, etc.) di chi ti ha iscritto senza
il tuo consenso e ti comunicherò il mio resoconto con i
dati di chi ti ha inviato il messaggio non autorizzato.
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sei iscritto puoi comunicarlo all’indirizzo
iscrizioni@sergiotraversa.com?subject=cambio_indirizzo.
Procederemo immediatamente all’aggiornamento del
database con i tuoi dati e ti daremo eventuali
indicazioni su come procedere autonomamente per
una successiva modifica del tuo indirizzo.
Potrai controllare sempre l’avvenuto cambio di
indirizzo seguendo il link sottostante:
{SUPPORT WEBSITE}
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